和田玉原料價格瘋長 商家如何HOLD住消費者


(1970-01-01)


十年間價格上漲了幾百倍的不是耀眼的黃金,也不是北京三環內的房價,而是在我國歷史文化長河中一枚默默綻放光華的瑰寶——和田玉.十多年前,最好的和田白 玉籽料的價格每公斤只有幾百元,如今精品的和田玉每克價格已過萬元.隨著和田玉原料價格的上漲,和田玉飾品、擺件的價格也水漲船高. 國內知名和田玉品牌——萃工廠的創始人單永明先生投身和田玉市場多年,他表示:和田玉原料價格在未來的5-10年依然會呈上升趨勢,產品原料價格的上漲帶來的必定是產品價格的上漲,在這種情況下,穩定和田玉產品價格就成為了商家拓展和田玉消費市場的重要手段. 造成和田玉原料價格上漲的原因眾多,其中,原料產地、產量有限是最主要的因素.巍巍昆侖山孕育了和田玉,作為一種不可再生的資源,和田玉經過幾千年的開采 已近枯竭,因此稀有而珍貴.再有,近年來人們對于玉石文化的認識越來越深,對于和田玉價值的認知程度越來越高也是推高其價格的重要原因. 單永明先生表示:穩控和田玉產品價格能夠幫助商家擴展和田玉消費市場,使更多的人認識到和田玉的價值,并進一步將和田玉所蘊含的文化價值發揚光大.商家可以通過控制和田玉產品的附加成本控制產品價格,如此一來既保證了產品價格穩中有增,又保證了產品質量不下降. 一般商家很難控制產品的附加成本,因為產品從開發到生產、銷售需要經過多個環節,甚至多家企業的參與,所以整個產業鏈所產生的附加成本會非常高.以一件和 田玉產品來說,需要歷經玉石開采、運輸、產品設計、雕刻、打磨、包裝、銷售等諸多環節,每個環節所需的人力物力最終都會以產品價格的形式附加于產品之上. 如果能夠減少這些環節中的附加成本,那么和田玉產品的價格自然會更具優勢,也更容易讓消費者接受. 擁有自己的產品生產線是減少產品附加成本的最有效方法.就和田玉企業而言,擁有自己的玉石開采團隊意味著能夠以最低的價格獲得和田玉原料;與知名玉石產品 設計師、雕刻師達成長期戰略合作能在保證產品設計感統一的同時降低人力成本;而包裝、銷售、運輸等環節所需的人力、物力成本更是可以通過企業內部的合理規 劃降到最低.如此一來,和田玉由一件璞玉變為一件精品的每個環節都由一家企業控制,減少的附加環節和附加成本自然比其他企業要多. 就如同萃工廠,每一件和田玉產品均不假他人之手,完全出自萃工廠生產線,從采玉到產品銷售,每一個環節都是 “萃工廠出品”.這樣做的目的是在保證和田玉質量的同時,能夠穩控產品價格,使每一件和田玉產品都物有所值. 和田玉自古雖屬帝王貴胄所有,但它其實可以有更加廣闊的消費市場.所以萃工廠建立自己的產品生產線,并設四大系列產品,使產品價格范圍跨度由幾百元到幾十萬元,目的就是希望能讓更多的消費者可以接觸到和田玉,讓更多愛玉的朋友購得質量上乘且價格合理的和田玉. 面對和田玉原料價格的上漲,商家不僅要適當調整產品價格,更要穩控價格,讓和田玉這片尚未完全開發的消費市場在未來更加廣闊.
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