貴價珠寶3折甩賣瘋狂價格誰買單


(2012-10-10)


43.8萬元翡翠折后差價達17.52萬元   黃金周第一天,在廣百二樓的珠寶專區,景福生專柜一款標價43.8萬元的高級緬甸翡翠的價格標簽上,套了一個明顯的字牌寫著大大的“打折”。該 柜臺售貨員介紹,“雖然這款高級玉鐲價格不菲,但國慶期間公司讓利給您打6折,售價僅為26.28萬元。”折后價格與原價的對比令記者瞠目結舌——打折前 后差價竟高達17.52萬元!   記者隨后幾日在白云新城、天河城、北京路等多個珠寶鉆飾熱銷的大型百貨一路走訪,發現“打折”是今年珠寶鉆石消費的第一關鍵詞。在白云新城的意 美意珠寶店內,一款翡翠玉鐲標價上萬元,售貨員稱“現在打5折,再加上商場的整體返利促銷,不到5000元就能拿走”;在番禺臻寶鈺某珠寶專營店,翡翠買 300元送150元,同時還有抽獎、買贈等活動,算下來一只千元左右的翡翠飾品只用3折的價錢就可以到手;還有珠寶商推出特價區,上千元的翡翠手鐲388 元就有交易,標稱天然瑪瑙的手鏈只需68元,相當于2折銷售。   此外,東山百貨的玉石、鉆飾4.5折就有銷售;白云萬達廣場,珠寶商家將專柜打折與商場“逢百減三十”的活動打包……   為何貴價珠寶折扣可以這么低?   商家商場“聯手”推高價格   記者調查中發現,黃金周的打折促銷之所以可以低至3折,除了小品牌珠寶商價格虛高外,在知名珠寶商家與大型百貨商場之間,還隱藏著一場“扣點博弈”。   一位業內人士向記者透露,在大型百貨商場的品牌珠寶往往比同品質小品牌珠寶貴。這是由于大商場統一收銀,且珠寶柜臺絕大多數與商場采取“聯營扣 點”的結算方式。在珠寶柜臺日常成本費用中,商場扣點是最大頭,一般扣點約25%~30%,且整個營業款項一般要兩三個月后才結算,這就給珠寶商極大的資 金壓力。   比如說,消費者在商場買了一款珠寶首飾,其中稅收等費用大概占15%,商場的扣點大概占25%,光這兩項費用就占了40%。也就是說,消費者購 買一款珠寶首飾,珠寶商可以得到60%的利潤,不過這60%的資金還要被占用兩到三個月,若算上利息支出及珠寶商需要支付的其他費用,珠寶價格就更高了。   今年雙春加閏月,在剛剛過去的中秋國慶黃金周,哪家商場抓住了婚慶珠寶首飾消費,就可能在經濟疲軟的大環境下掰回一局。如此就不得不在聯營扣點上做出讓步,在扣點區間內,商場的讓利空間一定程度上決定了珠寶商的讓利幅度。   外貿疲軟內銷求生加劇價格戰   比起大商場,小商場的打折幅度也很大。記者在番禺鉆匯廣場看到,早在9月中旬就開始了打折、買贈、送禮等花樣繁多的促銷。   家住番禺的鄒阿姨原來做珠寶外貿生意,但今年開始外貿只占很少一部分,“出口現在不太好做,往年上半年就把圣誕訂單賺夠了,但今年國內的銷量反而上來了。”   據了解,今年上半年,美國等國家的買家采購意欲有所下降,在玉石、鉆石價格上漲的同時,一些買家向廠家提出5%~10%的壓價,甚至提出延長1 個月左右的付款期限,這令不少同行信心不足。外貿市場疲軟,只好打內銷牌。國慶黃金周一向是婚嫁消費品的熱銷期,因此商家拋出多種折扣促銷方式拓展內銷市 場。   然而,珠寶的競爭也正逐漸升級。鄒阿姨說,近一兩年,市場已經趨于飽和,而進駐珠寶廣場的商家卻一直在增長。剛入市求生存的商家爭相以低價拉客,老商家為保護份額也加入到價格爭奪戰中,折扣就越打越低。   鄒阿姨本打算趁十一黃金周既走量又加快周轉速度,但現在看起來只要走量就行了,“其實單走量也不會賠本”。   深度分析:   珠寶價格虛高已成潛規則   珠寶天價出售,成本究竟占到多少呢?番禺鉆匯廣場的行家透露,拿售價在幾百元到幾千元的玉石來說,其成本與成交價的比例為1∶2~2.8。也就是說,消費者2800元買到手的一只玉鐲,在珠寶市場的批發價可能只有1000元,而其成本按各項指標因素計算,很可能更低。   “其實,一些小的商家先虛高再打折,已經不是行內秘密了。”陳經理說,“不過,除此之外,玉石、鉆飾價格走高還有一個原因,即資金占壓??死@ 不是每天都賣得出去,資金滾動相對較慢,這也無形中抬高了鉆石的價格。此外,鉆石珠寶的安防費用也比較高,這些都會體現在價格中。”   據了解,商家從批發回來到賣給顧客,中間經歷了幾層環節,其中有商場扣點、宣傳推廣費用、人員工資、裝修折舊等,而每項費用都會體現在價格中。   監管漏洞:   消費者成“冤大頭”虛高價格誰管?   隨著10月份婚慶熱度的持續,廣州珠寶市場以打折為主要營銷手段的珠寶價格大戰將繼續上演。業內人士指出,盡管珠寶有的已半價打折,但商家仍有賺頭。由此,消費者若按正價購買,肯定是花了一大筆冤枉錢。   據了解,雖然國內在珠寶的估價上已有公認的原則,但很難在實際中形成統一的標準。目前,珠寶行業內部對于珠寶的估價主要依據其色澤、凈度、重量等的差別及拋光等后期加工水平的高低決定。   然而,記者從物價部門了解到,市場上珠寶產品的價格除了受社會平均成本影響外,往往品牌不同個別品種成本也不同,因此物價部門測算出來的社會平均成本往往只成為商家最終定價前的參考。   不過,由于珠寶從生產到銷售環節復雜,珠寶市場也分別由專業的鑒定機構、質監、物價、工商等共同管理,各環節之間交叉監管的缺失,使這種動輒3~4折的大折扣,管理上卻無人買單。
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